Компания AMD: взгляд в будущее

Компания AMD — мировой поставщик интегральных микросхем для рынка компьютеров с производственной базой в США, Европе, Японии и Азии. Корпорация AMD производит микропроцессоры, устройства флэш-памяти и вспомогательные микросхемы для коммуникационных и сетевых приложений. Она была основана в 1969 году в г.Саннивейл (шт. Калифорния). Оборот компании в 2001 году составил 3,9 млрд. долл.

Корреспондент КомпьютерПресс встретился с менеджером по маркетингу в потребительском сегменте Европейского офиса корпорации AMD Герхардом Зетехофером.

КомпьютерПресс: Господин Зетехофер, прежде всего традиционный вопрос. Как вы оцениваете прогресс, достигнутый вашей компанией в прошлом году и в первом полугодии 2002-го?

Герхард Зетехофер: Как свидетельствует статистика, на протяжении последних нескольких лет мы уверенно увеличивали свою долю рынка. Сейчас мы контролируем около 20% рынка, причем в глобальном масштабе: по всем сегментам рынка, даже по направлениям, которые не являются для нас приоритетными, например по мультипроцессорным серверам. В целом же по процессорам мы занимаем порядка 20-25% рынка. Конечно, в разных странах или регионах наше положение на рынке несколько различается. Важно то, что из года в год мы отмечаем очевидный рост на всех рынках и по всем сегментам и весьма довольны достигнутым успехом.

На российском рынке, может быть, нам следовало начать работать немного раньше, тогда в России дела у нас шли бы еще лучше, но в любом случае мы движемся правильным курсом.

КП: То есть в 2002 году мы станем свидетелями дальнейшего роста компании AMD и на российском рынке?

Г.З.: Одна из стратегических целей нашей корпорации заключается в завоевании рынка. Эта цель может достигаться различными путями. Отвечая конкретнее на ваш вопрос, я скажу: «Да». Мы ставим перед собой задачу увеличения нашей доли рынка обычных настольных персональных компьютеров — это важное для нас направление. В некоторых странах, например в Германии и во Франции, нам принадлежит примерно 50% этого рынка. Но при этом мы не забываем о важности других направлений, таких, например, как рынок серверов и рабочих станций. Совсем недавно мы представили новинку — четырехпроцессорный сервер на базе нашего нового процессора AMD Opteron. Таким образом, мы довольно хорошо позиционированы на рынке и имеем возможности для дальнейшего роста, действуя по двум направлениям: увеличивая свою долю рынка там, где мы уже уверенно работаем, а также за счет расширения своего портфеля продуктов, и предлагая наши продукты в различных сегментах рынка.

КП: Мы являемся свидетелями кризиса, который разразился в Европе на рынке информационных технологий. Хотелось бы узнать, как компания AMD оценивает ситуацию, каково ваше видение перспектив, каковы ваши прогнозы. Когда наконец кризис завершится?

Г.З.: Хороший вопрос. Всем хотелось бы знать, когда он завершится. Всякий, кто всерьез интересуется происходящим на рынке, знакомится с корпоративными отчетными документами, мог убедиться, что 2001 год для компаний, работающих в области информационных технологий, не был хорошим. Да и I квартал 2002 года также нельзя отнести к особенно удачным. Неблагоприятная ситуация на рынке персональных компьютеров не может не беспокоить всю нашу отрасль. Но есть и обнадеживающая тенденция: рынок ноутбуков продолжает расти.

Если же говорить о том, что все это означает для компании AMD… Доля AMD на рынке ноутбуков не столь велика, но если ее увеличить, это будет означать и соответствующий рост доходов и усиление наших позиций. Далее, возможно расширение деятельности компании на рынках таких стран, как Россия, страны СНГ, — это растущие рынки, представляющие для нас интерес.

Если же говорить о таких странах, как Франция, Италия, Германия, то многие ожидают, что рынок там восстановится во втором полугодии 2002 года (так думаю и я). Люди снова начнут покупать персональные компьютеры. Если вспомнить, то хорошие продажи были в 1999 году, когда многие решали проблему «2000» просто путем покупки нового оборудования. Логично предположить, что во втором полугодии 2002 года объемы продаж персональных компьютеров возрастут уже хотя бы потому, что завершится трехлетний цикл эксплуатации компьютерного оборудования, которого придерживается большинство компаний, и начнется его плановая замена. Иными словами, я надеюсь, что во второй половине этого года ситуация начнет улучшаться. Ну а сколько времени займет процесс выздоровления, сказать сложно.

КП: В связи с возникновением единой Европы насколько правомерно сейчас говорить о специфике продаж в странах Восточной Европы, например в Венгрии и Польше? Разве условия продаж не стали теперь одинаковыми? Что общего и в чем различия между рынками Европы и России?

Г.З.: Прежде всего, скажу, что ни в коем случае нельзя считать, что один рынок важнее другого, просто какой-то рынок больше, какой-то — меньше. Россия относится к числу приоритетных направлений нашей работы, так же как Германия, Франция и Великобритания. В этом случае уровень приоритетности один и тот же.

Что касается рынка персональных компьютеров, особенно настольных систем, то в разных странах он имеет свою специфику. Например, в Великобритании чаще всего покупают персональный компьютер в комплекте с принтером, монитором и пакетом провайдера Интернет-услуг. А в Германии обычно покупают только компьютер с операционной системой, клавиатурой и мышкой (без монитора, принтера и Интернет-услуг). Таким образом, различия налицо, и соответственно различны ценовые подходы.

Необходимо также отметить, что в большинстве стран Европы теперь имеет хождение единая валюта, а цены остаются разными, такими же, какими и были, — их просто пересчитали в евро. Поэтому вопрос корректировки цен требует урегулирования. Бесспорно, специфика продаж остается. Хотя, руководствуясь глобальной стратегией, AMD решает свои общие задачи, но не игнорирует и конкретные обстоятельства, связанные с позиционированием того или иного продукта на определенном рынке. AMD реализует глобальные маркетинговые программы, максимально учитывая маркетинговые особенности рынка соответствующей страны, в первую очередь потребительского рынка, где необходимо сделать все возможное, чтобы «подогнать» предложения компании под вкусы и запросы пользователей.

Если же сравнивать российский рынок с рынками других стран, например с рынком Великобритании, являющимся наиболее развитым, то следует отметить, что в Великобритании есть несколько крупных сетей розничной торговли, в которые входит колоссальное количество магазинов. В России существует множество магазинов, больших и маленьких, принадлежащих разным компаниям и не образующих единую сеть.

КП: Входит ли в планы компании AMD когда-нибудь догнать компанию Intel по объемам продаж?

Г.З.: Мы ставим перед собой цель устойчиво увеличивать свою долю рынка. В определенный момент она даже составляла 30%. В ходе внутренних дискуссий мы решили, что если на сегодняшний день в некоторых странах нам уже принадлежит 50% рынка, то почему бы не выйти на этот уровень и в других странах?! Мы ставим перед собой самые сложные задачи, и если у нас есть потенциал к тому, чтобы стать лидером рынка, то почему бы не сделать это?

КП: В России активно развивается корпоративный сектор, особенно связанный с бюджетным финансированием. Означает ли это, что AMD особое внимание будет уделять корпоративным клиентам?

Г.З.: Да, корпоративные клиенты будут находиться в центре нашего внимания. Как мы говорили, исторически приоритетным направлением у нас были настольные персональные компьютеры. Сейчас мы продолжаем избранный курс на рынке ноутбуков для частных и корпоративных пользователей. Но при этом мы очень активно работаем и с производителями фирменного оборудования (OEM) на всех основных рынках, во всех странах с тем, чтобы на тендерной основе предлагать адекватные решения для клиентов, работающих в самых разных областях — в образовании, вооруженных силах, государственных организациях или в частных структурах. Особый интерес для нас представляет малый и средний бизнес, который также занимает значительную долю рынка. Решения, интересующие таких покупателей, не сильно отличаются от того, что предлагается на потребительском рынке. Другими словами, выход на малый и средний бизнес — это естественное продолжение нашей деятельности на потребительском рынке. Надо сказать, что мы очень активно взаимодействуем с нашими ОЕМ-партнерами в плане подготовки необходимых для корпоративного сегмента продуктов. Я уже говорил о наших программах «AMD Assured», направленных на улучшение качества и гарантированно долгосрочной надежности. Это весьма важно при работе по тендерам, когда контракт предполагает поставку, скажем, 5 тыс. компьютеров в течение шести или девяти месяцев. Данная программа уже действует в Северной Америке и в IV квартале будет запущена в Европе.

КП: Компания AMD известна в мире как производитель процессоров, чипсетов, контроллеров сетевых устройств и флэш-памяти. Входит ли в планы AMD начать разработку комплексных законченных решений, когда AMD будет предлагать практически все свое?

Г.З.: Да, совершенно справедливо, мы производили чипсеты, используя для этого имевшиеся в нашем распоряжении технологии. Сейчас мы вышли на новый уровень понимания. Конечно, нам нужны чипсеты, чтобы реализовать тот потенциал, который заложен в нашей технологии, но важно другое: мы верим в эффективность делового сотрудничества, продуктивность коллективных усилий. Мы должны заниматься тем, что у нас получается лучше всего, — создавать процессоры. А другие пусть специализируются на чипсетах, графических решениях, материнских платах. Мы устанавливаем с коллегами самые тесные партнерские отношения. Партнерство это взаимовыгодное: что-то мы даем, что-то получаем взамен. Именно благодаря такому подходу нам удалось добиться столь многого за последнее время, и именно этот подход мы будем использовать в дальнейшем. Хотя, возможно, существуют какие-то сегменты рынка, на которых весьма желательно получение комплексного решения из одного источника.

У нас есть один проект, реализация которого через какое-то время позволит выпустить на рынок материнскую плату, согласованную с АМD и протестированную нашей компанией. Эта работа опять-таки ведется совместными усилиями, с привлечением в том числе и компании, специализирующейся на производстве чипсетов. С производителем достигнута договоренность относительно того, что дизайн материнской платы будет оставаться неизменным в течение достаточно длительного времени, что дает покупателям такой платы возможность получить необходимое решение при оптимальных затратах. Я не думаю, что OEM-производители оборудования, или, скажем, коммерческие структуры, или иные покупатели так уж заинтересованы в том, чтобы решение «от и до» готовилось одной компанией. Для пользователей важно иметь стабильно функционирующую, надежную платформу, которую можно было бы эксплуатировать в течение достаточно продолжительного периода времени. И именно такое решение мы с партнерами сможем предложить потенциальным покупателям. Я не думаю, что для них существенно, что в этом решении от компании А, а что от компании Б.

КП: В России АМD известна в первую очередь как компания, предлагающая очень хорошие процессоры по явно привлекательным ценам. Что вы можете рассказать о планах компании АМD по выпуску процессоров?

Г.З.: Вы, конечно, слышали о Hammer, нашем новом процессоре? Есть два варианта Hammer — Claw Hammer и Sledge Hammer — две производные, сделанные под одну архитектуру. Мы планируем, что Hammer-архитектура будет использоваться в ноутбуках, в обычных ПК, серверах и рабочих станциях. Что это даст? Мы сможем использовать возможности 64-разрядной архитектуры для решения всех вычислительных задач. Конечно, 64-битовые процессоры уже существуют — Hammer не является первым из них, но это первый процессор с таким набором команд.

КП: И когда можно ожидать первые образцы таких процессоров?

Г.З.: Мы рассчитываем, что это произойдет в IV квартале текущего года. Вначале появятся персональные компьютеры с таким процессором, а потом серверы и рабочие станции. Первые процессоры для рабочих станций будут представлены на рынке в IV квартале, а там посмотрим, как сложится ситуация, какой будет конъюнктура рынка.

КП: Любой специалист, когда речь заходит о производительности, скажет, что тактовая частота процессора — это замечательно, но нельзя забывать и об архитектуре. В связи с этим хотелось бы задать вопрос: на что делает основной упор компания AMD — на тактовую частоту процессора или на его архитектуру?

Г.З.: Прежде всего, спасибо за ваш вопрос. Конечно, вы, будучи профессионалом, знаете и наши конкуренты тоже знают, что сравнение по такому параметру, как частота, является корректным только в том случае, когда процессоры имеют идентичную архитектуру, то есть, например, в ситуации, когда при одном и том же ядре у одного процессора частота 500 МГц, а у второго — 600 МГц. Тогда можно говорить, что 600-мегагерцевый процессор быстрее, чем 500-мегагерцевый. Однако даже в этом случае разница между 500 и 600 МГц (то есть примерно 20%) не означает автоматически такую же разницу в производительности — 20% может и не набраться. Мы проделали большую маркетинговую работу, чтобы уметь четко объяснить имеющийся разрыв по частоте. Мы рекомендуем взять набор объективных параметров и данных, полученных по результатам тестирования и характерных для условий стандартного использования (хотя, разумеется, условия эксплуатации для каких-то пользователей будут отличаться), и корректно обобщить полученную информацию так, чтобы пользователь не ломал голову над малопонятным цифровым материалом на пяти страницах, а получил короткую и понятную справку. Вот тогда-то пользователи смогут разобраться в истинной производительности процессоров. Именно такой подход мы и собираемся использовать: сделать очевидным для конечных пользователей, что предлагаемый продукт замечательно позиционируется по производительности, позволяет эффективнее работать с приложениями, обрабатывать больше инструкций за один цикл тактовой частоты. Именно на это мы постоянно обращаем внимание пользователей. Кстати, здесь, пожалуй, уместно выразить благодарность прессе, которая помогает конечным пользователям разобраться в ситуации. То, о чем я сейчас говорю, освещалось в достаточно большом количестве публикаций, а потому является широко известным фактом.

КП: Спасибо. Позвольте задать вам еще один вопрос. Не могли бы вы рассказать о положении в сегменте продуктов, предназначенных для сетей? Каковы ваши планы, перспективы? Чего можно ожидать в этом сегменте рынка?

Г.З.: Мы уже сегодня предлагаем решение с двумя процессорами. Я говорю о семействе процессоров AMD Athlon МР. В восьмом же поколении — AMD Opteron — мы будем предлагать решения с 1-8 процессорами: вначале с двумя, потом с четырьмя, а по мере развития архитектуры — с восемью.

На рынке серверов мы наблюдаем другую тенденцию (речь идет о кластерных серверах). Здесь ведется работа с двух- и четырехпроцессорными конфигурациями и изыскиваются пути оптимизации использования мультипроцессорной архитектуры. Над этим работаем не только мы и специалисты Microsoft, но и вся наша отрасль, если хотите. Ситуация понятна: рынок есть, операционная система и программные продукты имеются. Надо сказать, что такое положение вещей нас как нельзя более устраивает.

КП: Большое спасибо, что согласились ответить на наши вопросы. Мы надеемся на установление прочных контактов и расширение сотрудничества между нашим журналом и компанией AMD.

КомпьютерПресс 8'2002