Fujitsu Siemens Computers подводит итоги
Развитие бизнеса Fujitsu Siemens в мире
Развитие бизнеса Fujitsu Siemens Computers в России
22 мая в Москве прошла пресс-конференция представительства компании Fujitsu Siemens Computers в России и СНГ, на которой были объявлены окончательные результаты финансового года (с апреля 2002-го по март 2003-го). На пресс-конференции были представлены интересные аналитические данные, которые позволяют судить об общем состоянии и тенденциях в развитии IT-рынка и о положении на этом рынке одного из лидеров IT-индустрии — компании Fujitsu Siemens Computers.
Развитие бизнеса Fujitsu Siemens в мире
ля
того чтобы оценить степень успешности роста бизнеса той или иной компании, необходимо
представлять себе, на каком фоне идет этот рост. То есть как ведет себя рынок,
на котором работает компания: происходит ли развитие рынка, стагнация или же
сокращение. В связи с этим интересно обратиться к данным прогнозов роста ВВП
ведущих мировых держав в 2002-м и 2003 году.
Данные Consensus Economics (рис. 1) показывают, что прогнозы роста ВВП в Западной Европе стабильно корректировались в сторону уменьшения как в 2002-м, так и в 2003 году.
На IT-рынке дела обстоят еще хуже — IDC прогнозирует значительное снижение уровня продаж (рис. 2).
На этом фоне успехи компании Fujitsu Siemens Computers более чем впечатляющие.
Компания получила годовую операционную прибыль в размере 63 млн. евро, что на 33 млн. превышает результат прошлого года и на 7 млн. — прогнозируемый результат.
Рыночные показатели за I квартал 2003 года свидетельствуют о превышении компанией Fujitsu Siemens Computers общерыночных темпов роста.
Несмотря на сокращение западно-европейского рынка на 2,4%, компании удалось повысить выручку в этом регионе в сегменте ПК и Intel-серверов на 5,7%.
В Германии наблюдается 20-процентный рост выручки в сегменте ПК и Intel-серверов на фоне 7-процентного сокращения рынка.
 |
|
Развитие бизнеса Fujitsu Siemens Computers в России
2002 финансовый год был чрезвычайно успешным для компании в России. Рост оборота составил 72% (табл. 1) — эти темпы превышают аналогичные показатели западных вендоров, работающих на российском рынке.
Особенно значительный рост оборота наблюдался в области критически важных бизнес-вычислений. Это направление является стратегическим для компании не только в Европе, но и в России. На рынке Intel-серверов рост составил 333% (табл. 1), на рынке UNIX-серверов — 37%, а на рынке систем хранения данных — 443% (табл. 2). Правда, столь высокие темпы роста по системам хранения объясняются тем, что компания сравнительно недавно вышла в данный сегмент рынка.
***
После пресс-конференции глава московского представительства Fujitsu Siemens Computers Александр Казин ответил на ряд вопросов корреспондента КомпьютерПресс.
КомпьютерПресс: Не могли бы вы кратко рассказать об истории образования компании Fujitsu Siemens Computers?
Александр Казин: Компания Fujitsu Siemens Computers была образована
1 октября 1999 года. Это совместное предприятие: на 50% оно принадлежит компании Siemens AG и на 50% — Fujitsu Ltd Tokyo. В него вошли подразделения Siemens Computers Systems со стороны Siemens и Fujitsu Computers Europe Ltd со стороны Fujitsu. На момент слияния в компании работали около 7300 человек, и это количество принципиально не менялось.
КП: В какой степени компания Fujitsu Siemens Computers наследует решения Fujitsu и Siemens? То есть какие направления в компании перешли от Fujitsu, а какие — от Siemens?
А.К.: Когда создавалась компания, произошло слияние продуктовых линеек. Ноутбуки, RISC-серверы и мэйнфреймы пришли от Fujitsu, а Intel-серверы и ПК — от Siemens. При этом важно отметить, что компания стала глобальным игроком. Siemens практически не была представлена в Азии и очень слабо представлена в Америке. А Fujitsu, наоборот, была хорошо представлена в Азии и Америке, но слабо представлена в Европе — в так называемом регионе EMEA1 (Europe, Middle East and Africa).
В принципе, сотрудничество Fujitsu и Siemens началось очень давно. Дело в том, что Fujitsu была образована при участии Siemens. В дальнейшем Siemens продала свою часть японской стороне, но связи сохранились.
КП: А когда был образован московский офис?
А.К.: Московский офис юридически был образован 1 октября 2001 года, однако и до этого отдел Computers Systems в составе Siemens работал на компанию Fujitsu Siemens. С момента основания в московском офисе было примерно 10 человек, а в настоящее время там работают 25 человек. И мы продолжаем расширяться.
В первый год (после того как в России стала доступна вся линейка продуктов) рост составил 60%. В тот год рост бизнеса Fujitsu Siemens Computers происходил преимущественно за счет продаж ноутбуков. Корпоративный серверный рынок более консервативен, поэтому первый год компания работала преимущественно на рынке ноутбуков, а затем деньги были инвестированы в создание структуры поддержки корпоративных клиентов (демо-оборудование, профессиональный сервис и инсталляции). На следующий год мы также достигли 60% роста, но на этот раз преимущественно за счет серверов. А наш последний результат, о котором мы говорили сегодня, составил 72% — цифра более чем внушительная. При этом нужно, конечно, учитывать, что этот результат достигнут на фоне роста российского рынка.
КП: Могли бы вы подробнее рассказать об образовании в России ООО «Фуджитсу Сименс Компьютерс»?
А.К.: В ноябре 2002 года было принято решение о регистрации ООО, и в феврале 2003 года было получено разрешение на производство компьютеров в России.
КП: Если не ошибаюсь, на базе завода «Квант»?
А.К.: Собственно, в решении Совета директоров не упоминается, на какой базе будет развернуто производство. В настоящий момент авторизован завод «Квант». Сегодня ситуация в России такова, что не имеет смысла строить собственные заводы. Речь о строительстве заводов можно вести, если планируется объем не менее 100 тыс. поставок в год. В принципе, проект с заводом «Квант» существует уже полтора года, выпущено уже более 20 тыс. ПК. Пока что это была сборка под конкретные проекты.
Но с получением разрешения на производство в России ситуация кардинально меняется и, что важно, мы получаем возможность работы на рынке small&medium enterprise. Если раньше мы могли производить партии только под тысячные поставки, то теперь, например, можно будет заказать партию в 50 машин. В этом заключается принципиальное различие.
КП: Какие программные продукты предлагает компания и какие программные решения внедряются в России на базе техники Fujitsu Siemens Computers?
А.К.: У компании есть собственные решения в области программного обеспечения, например в области кластерных технологий, но большинство из них лежит ниже так называемого уровня Open View. Что касается поставки ПО на российский рынок на базе наших аппаратных платформ, то в первую очередь следует назвать SAP — эти решения продвигаются при содействии IBS и Siemens Business Services.
КП: Какие успешные проекты последнего времени в России вы можете назвать?
А.К.: Очень успешен проект с МВД РФ. В эту организацию мы поставили серверы Primepower 800/600/400/200 на замену прежним RISC-серверов RM (MIPS), которые в свое время были инсталлированы компанией Siemens, а также осуществили поставку серверов в новые регионы.
На базе данных поставок разворачивается крупнейшая в России распределенная БД в среде СУБД Oracle с центрами обработки в более чем 70 регионах РФ. ИБД региона содержит информацию, в частности, о лицах в розыске, оружии, транспортных средствах в розыске, преступлениях, а также регистр населения (паспортный учет). Параметры системы весьма впечатляющие: 300 млн. документов, 4 тыс. АРМ, 300 тыс. запросов в день.
Следует отметить успешные проекты с МПС. В информационные центры железных дорог России поставлены 8 тыс. ПК SCENIC T и 400 графических станций CELSIUS 444 специальной конфигурации с поддержкой программных приложений заказчика.
В МНС РФ поставлены серверы PRIMEPOWER 800, системы хранения FС 4700, ленточные библиотеки SCALAR 100 и 250 тонких клиентов FUTRO D. Решение используется для обеспечения доступа из регионов к единой базе данных и получения актуальной информации в реальном времени.
Нами выигран тендер МНС РФ на поставку серверов баз данных корпоративного уровня для информационной системы МНС России. В рамках проекта поставлены серверы PRIMEPOWER 2000, системы хранения FC 4700, ленточные библиотеки SCALAR 100.
В шести региональных центрах компании KAZAKHTELECOM установлены системы хранения FiberCAT FC4700.
Залогом столь успешного продвижения продуктов Fujitsu Siemens Computers на российском рынке является гибкий подход компании к ведению бизнеса. Мы предлагаем очень широкую продуктовую линейку и всегда готовы подобрать для заказчика решение, соответствующее его индивидуальным потребностям и оптимальное по соотношению «цена/качество».
