OKI: от устройств к решениям
В конце мая наш корреспондент встретился с Терри Лэйдлоу (Terry Laidlaw), вице-президентом OKI Europe Limited в странах Восточной Европы.
ерри
Лэйдлоу: Прежде всего я хотел бы сказать несколько слов о структуре
компании и о причинах, побудивших руководство OKI перейти к использованию нового
торгового наименования — OKI Printing Solutions.
Подразделение, занимающееся производством принтеров, называется OKI Data Corporation и является частью компании OKI Electric Industry. Однако в мировом масштабе мы работаем под несколькими названиями, например OKI Europe и OKI Systems в Европе, OKI Data America в Америке, что приводит к некоторой неразберихе.
Терри Лэйдлоу, вице-президент
OKI Europe Limited в странах
Восточной Европы
Главная причина, побудившая нас создать новое торговое наименование OKI Printing Solutions, состоит в том, что мы поставляем не отдельные устройства, а готовые решения для бизнес-пользователей. Таким образом, мы стремились решить сразу две задачи: во-первых, создать единый бренд, а во-вторых, поставлять на рынок не просто принтеры в коробках, а законченные решения для бизнес-печати.
Торговое наименование OKI Printing Solutions будет использоваться по всему миру.
КомпьютерПресс: В мае нынешнего года компания OKI вышла на рынок цветных многофункциональных устройств корпоративного уровня. Что побудило руководство компании сделать этот шаг именно сейчас?
Т.Л.: За последние три года цветная печать стала основным направлением развития бизнеса OKI. Когда мы говорим о выходе на рынок печатающих устройств корпоративного уровня, то прежде всего подразумеваем цветные принтеры и МФУ. Сейчас OKI Printing Solutions располагает необходимой технической и технологической базой для того, чтобы сделать этот шаг.
КП: OKI — не первая компания, которая вышла на рынок цветных многофункциональных устройств корпоративного уровня. Какие преимущества устройств OKI (по сравнению с конкурирующими продуктами) вы могли бы отметить?
Т.Л.: Я хочу подчеркнуть тот факт, что OKI Printing Solutions вышла на рынок цветных МФУ одной из первых. Сейчас мы анонсировали цветные многофункциональные устройства стоимостью менее 1000 долл., это же сделали НР, Xerox и другие производители. Все компании, работающие на рынке печатающих устройств корпоративного уровня, начали выпускать продукты такого типа. Таким образом, OKI Printing Solutions входит в первую волну производителей, появившихся на данном сегменте рынка.
Сейчас OKI Printing Solutions занимает второе место на рынке цветных принтеров, а в некоторых странах (например, в Испании и Португалии) — даже первое. Наша компания стремится быть активным игроком во всех сегментах рынка печатающих устройств, а инвестиции в разработку новых продуктов позволяют нам сохранять лидирующие позиции.
Основными преимуществами устройств OKI Printing Solutions являются лидирующая в отрасли однопроходная технология светодиодной печати, прямой тракт подачи бумаги и возможность работы с различными носителями.
КП: Среди пользователей распространено мнение, что монохромный отпечаток на цветном устройстве обходится несколько дороже по сравнению с полученным на монохромном принтере. Это действительно так?
Т.Л.: Занимаясь разработкой цветных устройств, мы учитываем тот факт, что их будут использовать для печати не только цветных, но и монохромных документов. И, по нашим данным, затраты на получение монохромных отпечатков, сделанных на сопоставимых по производительности цветной и монохромной моделях, практически одинаковы.
КП: Еще несколько лет тому назад светодиодные принтеры выгодно отличались от аналогичных по функциональности лазерных устройств благодаря более демократичной цене. Однако в настоящее время эта разница почти полностью исчезла — это касается как монохромных, так и цветных устройств. Не препятствует ли данное обстоятельство развитию бизнеса компании?
Т.Л.: На протяжении 20 лет лазерные и светодиодные технологии конкурируют между собой. Я часто задаю себе вопрос: не все ли равно пользователю, какой механизм стоит внутри принтера — лазерный или светодиодный? Ведь владельцу принтера нужны прежде всего производительность и надежность по разумной цене.
Ценовая политика компании определяется не используемой технологией, а функциональными возможностями устройства и рыночными условиями. При этом для нас важны два параметра: стоимость принтера и стоимость получаемого на нем отпечатка.
Я не хочу бросать тень на продукцию, поставляемую конкурирующими компаниями, но, согласитесь, что светодиодная линейка (в отличие от механизма развертки лазерных принтеров) не содержит движущихся частей, а следовательно, является более надежной — это очевидный факт. OKI Printing Solutions не предоставляла бы пожизненную гарантию на светодиодную линейку, не будучи уверенной в надежности выпускаемой продукции.
КП: Какова политика OKI Printing Solutions в отношении OEM-производителей? Планируется ли расширять сотрудничество с другими компаниями?
Т.Л.: Сотрудничество в рамках OEM-соглашений обычно носит двусторонний характер. Мы приобретаем у сторонних производителей лазерные печатающие механизмы, чтобы расширять свою продуктовую линейку. Точно так же мы, вкладывая большие средства в научно-исследовательские работы по развитию светодиодной технологии печати, можем предоставлять свои разработки сторонним производителям.
OKI Printing Solunions планирует расширять сотрудничество с другими компаниями, однако я не хотел бы сейчас их называть. Мы проводили работу по расширению этого сотрудничества в прошлом и намерены продолжать подобную практику в будущем. Выбирая OEM-партнеров, мы стремимся к тому, чтобы OEM-продукты не конкурировали с нашими моделями, а дополняли их. Например, если у нашего потенциального партнера имеется налаженный канал продаж в тех регионах, где у нас его нет, мы можем расширить количество потенциальных заказчиков, избегая при этом прямой конкуренции продуктов.
КП: Насколько остро стоит для OKI Printing Solutions вопрос борьбы с распространением контрафактных расходных материалов?
Т.Л.: Это очень актуальная проблема, ведь производство и продажа контрафактной продукции являются противозаконными действиями. OKI Printing Solunions принимает активные меры по выявлению производителей и распространителей контрафактной продукции и на законных основаниях добивается пресечения их деятельности. Кроме того, OKI Printing Solutions является членом ICCE (Imaging Consumables Coalition of Europe) — некоммерческой организации, координирующей действия по борьбе с производством и распространением контрафактной продукции.
