Ежегодная Всероссийская конференция 3Logic
С 24 по 27 июня российская дистрибьюторская компания 3Logic совместно со своими партнерами-вендорами провела ежегодную Всероссийскую конференцию. Местом встречи был выбран роскошный отель в Турции на берегу Средиземного моря.
В конференции приняли участие более 170 парт-неров — дилеров компании 3Logic из Москвы, Бийска, Новосибирска, Твери, Казани, Саратова, Брянска, Астрахани, Костромы, Адлера, Кирова, Воронежа, Ставрополя, Дербента, Калининграда, Уфы, Екатеринбурга, Перми, Калуги, Мурманска, Ростова, Ессентуков, Томска, Барнаула, Красноярска и других городов России.
Со стороны производителей в конференции участвовали компании AMD, Gigabyte, ASRock, Foxconn, NVIDIA, XFX, PNY, HIS, Sapphire, Corsair, Thermaltake, Lite-On, Cooler Master, Pegatron, GainWard, Power Color, Zotac, Inno3D и Western Digital. В течение двух дней представители вендоров выступали с презентациями, в которых знакомили партнеров — дилеров компании 3Logic со своей продуктовой линейкой и рассказывали о стратегии своих компаний.
Александр Башлыков,
президент компании 3Logic
Директор по развитию бизнеса компании ASRock в Восточной Европе Кен Лью совместно с Николаем Арсеньевым, отвечающим за пиар и маркетинг в России и на Украине, рассказал не только о продуктовой линейке компании, но и об истории компании ASRock, а также представил данные о доле компании на рынке материнских плат в России и об объемах продаж материнских плат ASRock в России.
Директор по развитию бизнеса
компании ASRock
в Восточной Европе Кен Лью
Представитель компании
ASRock в России
и на Украине Николай Арсеньев
«Начиная с 2009 года продажи компании резко пошли вверх, и уже в IV квартале 2009 года они перевалили за 200 тыс. плат, — отметил гн Кен Лью. — В 2009 году наш рост составил 166%, объем продаж достиг 660 тыс. плат в России. В этом году наш план — продать миллион плат в России. Такая цель поставлена руководством компании».
Представитель компании NVIDIA Антон Джораев рассказал о продуктовой линейке профессиональных графических карт NVIDIA QUADRO, а также о вычислительных картах NVIDIA TESLA для суперкомпьютеров и преимуществах решения вычислительных задач на графических процессорах.
Представитель компании
NVIDIA Антон Джораев
«Мы не утверждаем, что графический процессор когдалибо заменит центральный. Речь идет о другом: мы предлагаем создавать гибридные системы, то есть системы, в которых центральный процессор выполняет последовательный код, а графический решает задачи, связанные с обработкой большого массива данных», — отметил в своем выступлении Антон Джораев.
Глава российского офиса Thermaltake Иван Лин познакомил дилеров с новым брендом TT Esports, целевая аудитория которого — геймеры, и объявил, что эксклюзивным дистрибьютором продукции TT Esports является компания 3Logic.
Глава российского офиса
Thermaltake Иван Лин
Алексей Русаков, менеджер по маркетингу компании Cooler Master, показал гостям ролик, посвященный производству продукции Cooler Master и ее специфике.
Генеральный менеджер ODM компании Pegatron Майк Декер рассказал об истории создания компании Pegatron и ее продуктовой линейке.
Генеральный менеджер
компании Pegatron
Майк Декер
«Мы начали нашу деятельность в России совместно с 3Logic только в апреле прошлого года, — отметил Майк Декер. — Мы занялись поставками неттопов и считаем, что для нас это очень успешный бизнес в России».
Неофициальная часть конференции была насыщена разнообразными мероприятиями. Во время конференции гостям было предложено ответить на вопросы вендоров, собранные в анкете, а вечером по результатам на банкете разыгрывались призы: i-Phone, неттоп и спортивная одежда от Bosco Sport.
В первый вечер гости по достоинству оценили турецкую баню — хамам, турецкий массаж, грязевые ванны. На второй день после конференции на банкете выступали известные певцы и музыканты — Тимур Ведерников и Борис Голик. Вечер продолжился сигарной вечеринкой на пляже. В последний день все гости вместе с сотрудниками компании веселились на пенной дискотеке на верхней палубе яхты «Викинг».
Пользуясь предоставленной компанией 3Logic возможностью, мы взяли интервью у представителей вендоров, принимавших участие в конференции. Конечно, мы не смогли побеседовать со всеми, поэтому предлагаем вашему вниманию интервью с представителями компаний ZOTAC, Foxconn, XFX, Cooler Master и AMD.
Компания ZOTAC
КомпьютерПресс: Компания ZOTAC хорошо известна в Европе, однако на российском рынке ее торговая марка еще не стала популярной. Не могли бы вы вкратце рассказать об истории компании ZOTAC?
Надежда Дымова, менеджер по маркетингу и пиар: Компания ZOTAC — это дочерний холдинг компании PC Partner, крупнейшего в Китае OEM/ODM-производителя комплектующих для ПК. Основанная в 2006 году, сегодня она является одним из самых крупных производителей графических адаптеров.
Надежда Дымова, менеджер по маркетингу
и пиару компании ZOTAC
В Россию компания ZOTAC пришла совсем недавно. Продажи начались лишь два с половиной года назад, однако за это время нам удалось добиться неплохих результатов.
КП: А на каких графических процессорах ZOTAC производятся графические карты?
Н.Д.: Компания ZOTAC входит в пятерку ключевых партнеров компании NVIDIA, соответственно все наши графические решения основаны только на графических процессорах NVIDIA.
КП: Вы отметили, что за два с половиной года работы в России компании удалось достичь неплохих результатов. Не могли бы вы уточнить, какую долю рынка в России занимает компания ZOTAC и сколько графических карт было продано вами в прошлом году?
Н.Д.: К сожалению, я затрудняюсь ответить на этот вопрос, поскольку к продажам не имею прямого отношения. Могу лишь сказать, что в мире компания ZOTAC входит в тройку вендоров, лидирующих по объемам продаж графических карт на процессорах NVIDIA. То есть по объемам продаж графических карт на процессорах NVIDIA мы занимаем третье место в мире.
КП: Производит ли компания ZOTAC референсные графические карты для компании NVIDIA?
Н.Д.: Нет, референсных видеокарт NVIDIA мы не выпускаем.
КП: Но кто же, как не PC Partner, производит референсные графические карты NVIDIA?
Н.Д.: Если речь идет о бренде ZOTAC, то некорректно говорить, что мы производим референсные графические карты NVIDIA. То есть не совсем корректно приравнивать ZOTAC к PC Partner. Все-таки ZOTAC — это дочерняя компания PC Partner.
КП: Правильно ли говорить, что ZOTAC — это отдельная компания, а не торговая марка, принадлежащая PC Partner?
Н.Д.: Всех юридических тонкостей я назвать не могу. Отмечу лишь, что ZOTAC и PC Partner тесно связаны между собой.
КП: В России ваши конкуренты, занимающиеся продажами видеокарт, — компании ASUS, Gigabyte, MSI и другие — проводят довольно агрессивную маркетинговую политику, в частности активно размещают рекламу в СМИ. Компания ZOTAC в этом плане не делает ничего. Такова политика компании, или это объясняется чемто другим?
Н.Д.: Не совсем верно говорить, что ZOTAC ничего не делает в плане маркетинга. Однако в Восточной Европе ситуация действительно близка к той, что вы описали. Дело в том, что экспансия компании ZOTAC в Россию совпала с глобальным экономическим кризисом. Это далось компании непросто, и нужно сказать, что ситуация не изменилась и сегодня. Средств на агрессивную рекламную кампанию пока не хватает. Скажу даже больше: таких средств в компании просто нет. Конечно, мы хотели бы вести активную маркетинговую политику, поскольку прекрасно осознаем, что создать популярный бренд и сделать его узнаваемым невозможно без активной маркетинговой политики и рекламы, однако в настоящий момент мы не можем позволить себе подобной роскоши, поэтому пытаемся найти какието другие пути решения вопроса. Но, несмотря на наши экономические трудности, мы всегда присутствуем на крупных международных компьютерных выставках. Мы также стараемся активно поддерживать наших партнеров в канале и дистрибьюторов, поскольку понимаем, что продажи — это основополагающий фактор.
КП: Реклама ZOTAC отсутствует в СМИ только в России или в других странах тоже?
Н.Д.: Я могу говорить лишь о ситуации в Восточной Европе — во всех странах этого региона ситуация одинакова. Что касается остальных стран, то политика компании индивидуальна в каждом регионе. Решения принимаются преж-де всего исходя из объема продаж в регионе.
КП: Если сравнивать европейский, азиатский и российский рынки, то где компания ZOTAC имеет наиболее сильные позиции?
Н.Д.: Еще до прихода в Россию и Европу бренд ZOTAC продвигался в Китае, где стал довольно популярным. Собственно, и сегодня наиболее сильные позиции у компании ZOTAC именно в Китае.
КП: Несмотря или даже вопреки отсутствию рекламы, бренд ZOTAC все же известен в России и продукцию ZOTAC знают не только специалисты, но и обычные пользователи. В общемто это своеобразный феномен. Как вы можете объяснить растущую популярность продукции ZOTAC, несмотря на полное отсутствие рекламы?
Н.Д.: Я думаю, что в этом заслуга прежде всего европейской и восточноевропейской команд ZOTAC. Грамотная политика, сбалансированные расходы тех немногих средств, что есть у компании, — всё это является ключевыми факторами нашего успеха на рынке. Кроме того, компания ZOTAC известна высоким качеством своей продукции.
КП: А что вы подразумеваете под качеством графической карты?
Н.Д.: Отвечу просто и незамысловато: качественной можно назвать ту графическую карту, которая стабильно работает в течение нескольких лет и не вызывает нареканий у пользователя.
КП: В России у вас много сервис-центров?
Н.Д.: Прежде всего хочу отметить, что мы предоставляем пятилетнюю гарантию на нашу продукцию. В России у нас есть сервис-центры, однако пока их не так много, как хотелось бы. Мы работаем над этим, и количество сервис-центров в России будет увеличиваться.
КП: Каково процентное соотношение канального и ритейлового бизнеса компании ZOTAC?
Н.Д.: К сожалению, на этот вопрос я ответить не могу, поскольку он не находится в моей юрисдикции.
КП: Сколько у компании ZOTAC дистрибьюторов в России?
Н.Д.: Дистрибьюторов у нас с каждым годом становится всё больше и больше. Сейчас это 3Logic, INLINE, Merlion, Trinity Electronics, Trinity Logic, OCS, ELKO и PRONET.
КП: Как вы считаете, что важнее при продвижении какого-либо продукта на российском рынке — работа с дистрибьютором или со СМИ?
Н.Д.: Я думаю, что для успешного продвижения продукции на рынке важна сбалансированная работа и с дистрибьюторами, и со СМИ. Одной лишь работы с дистрибьюторами недостаточно. Работа со СМИ — это двигатель работы с дистрибьюторами. Здесь всё просто: реселлеры, которые поставляют продукцию в магазины, не станут закупать у дистрибьюторов продукцию, о которой они ничего не знают.
КП: Кого вы считаете вашим ближайшим конкурентом на российском рынке?
Н.Д.: Наши конкуренты — это все производители видеокарт на графических процессорах NVIDIA, например компания Inno3D.
КП: Если сравнивать компании ZOTAC и Inno3D, то какие конкурентные преимущества вы могли бы выделить у продукции ZOTAC?
Н.Д.: Прежде всего это высокое качество в сочетании с пятилетней гарантией — такой гарантии не дает больше ни один производитель. Кроме того, мы предлагаем очень широкий спектр продукции — графические карты на любой вкус. К примеру, оверклокерам адресована линейка видеокарт Infinity с водяным охлаждением, геймерам — линейка AMP Edition с повышенными частотами графического процессора и памяти. Есть у нас и решения для тех, кому нужна рабочая лошадка, а также для пользователей, которым требуется тихая видеокарта.
КП: Вы отметили, что одно из ваших конкурентных преимуществ перед компанией Inno3D — это высокое качество графических карт ZOTAC. Означает ли это, что графические карты Inno3D некачественные?
Н.Д.: Ни в коем случае! Мы не хотим говорить, что продукция наших конкурентов некачественная. Просто у компании ZOTAC есть внутренний контроль качества, и вся продукция через него проходит. Поэтому мы можем гарантировать ее высокое качество.
КП: Можно ли отнести к конкурентным преимуществам стоимость графических карт ZOTAC?
Н.Д.: Я думаю, что цены наших графический карт низкими назвать нельзя. Они не дешевые, но и не очень дорогие. Цены у нас средне-рыночные, если можно так выразиться.
КП: Компания ZOTAC является стратегическим партнером NVIDIA, и все ваши решения основаны либо на графических процессорах NVIDIA, либо на чипсетах NVIDIA. А каковы ваши взаимоотношения с компанией Intel?
Н.Д.: Наше партнерство с компанией Intel можно назвать стабильным. Несмотря на то что Intel и NVIDIA являются конкурентами, все понимают, что бизнес есть бизнес и нормальные партнерские отношения ZOTAC и с NVIDIA, и с Intel идут на пользу всем компаниям. Конечно, какието внутренние трения периодически возникают, однако это рабочие моменты, которые вполне успешно решаются.
КП: После выставки Computex 2010 началась мода на планшеты. Есть ли у ZOTAC планы по производству собственных планшетов?
Н.Д.: Эта информация находится под грифом «секретно», и раскрывать я ее пока не могу. Скажу лишь, что на выставке Computex у нас были очень важные переговоры с компанией Intel, о результатах которых вы скоро узнаете.
КП: Ну и последний вопрос: ваш любимый компьютерный журнал?
Н.Д.: Конечно же, КомпьютерПресс!
Компания Foxconn
КомпьютерПресс: Расскажите о деятельности компании Foxconn в России.
Сергей Гузеев, глава представительства Foxconn: Офис компании Foxconn в России был открыт осенью 2004 года, а активный бизнес начался весной 2005-го, таким образом, в этом году мы отмечаем пять лет активной деятельности Foxconn в России. Однако нельзя сказать, что мы были активны в России на протяжении всех пяти лет нашего присутствия здесь. В течение первых трех лет головной офис компании был в первую очередь заинтересован в развитии торговой марки Foxconn и канального бизнеса, причем не только в России, но и во всем мире. Соответственно под это выделялись финансовые и человеческие ресурсы. Не секрет, что благодаря такой стратегии в 2007 году мы, что называется, наступили на пятки всем ведущим игрокам на рынке материнских плат. Однако в 2008-м сменился наш куратор в штаб-квартире компании, который, собственно, и продвигал идею развития канального бизнеса Foxconn. После этого головной офис компании престал уделять должное внимание развитию канального бизнеса и поддержанию торговой марки Foxconn. Кроме того, разразившийся экономический кризис вошел в резонанс с внутренними проблемами компании. Всё это вызвало эффект разорвавшейся бомбы. Последовали сокращения сотрудников в офисах компании по всему миру; в Китае были закрыты некоторые бизнес-группы, а ресурсы были распределены между оставшимися. Как результат, отношение к канальному бизнесу резко изменилось.
Глава представительства компании Foxconn
в России Сергей Гузеев
КП: На протяжении первых трех лет вашего присутствия на российском рынке вы вели очень агрессивную и ценовую и маркетинговую политику. Всё это привело к тому, что компания Foxconn стала заметна на рынке, ее продукцию стали узнавать. Думаю, что на раскрутку бренда Foxconn был потрачен не один миллион долларов. А потом всё резко изменилось. Перестала размещаться реклама, поменялось отношение к канальному бизнесу, и компанию постепенно стали забывать. Каково ваше личное отношение к такой перемене курса?
С.Г.: Конечно же, негативное. Как я уже отметил, был ряд субъективных факторов, повлиявших на изменение стратегии компании. Скончался Тони Гоу (Tony Gou), брат основателя компании, который придумал идею продвижения бренда Foxconn на рынке, и, к сожалению, в компании не нашлось достойных продолжателей его дела. Взамен пришли новые люди и новые команды. В частности, европейское подразделение Foxconn возглавил новый человек, у которого были свои взгляды на развитие канального бизнеса компании. Свою главную задачу он видел в том, чтобы сделать бизнес компании прибыльным. Не секрет, что первые успехи компании Foxconn на рынке дались нам нелегко и потребовали существенных финансовых затрат. Да, действительно, инвестиции были очень большими, но были достигнуты и впечатляющие результаты. За три года нам удалось занять очень существенную долю рынка. Когда пришла новая команда, она приняла решение установить баланс между прибыльностью бизнеса и присутствием на рынке. В результате были урезаны абсолютно все бюджеты, и больше всех пострадали именно маркетинговые фонды. Более того, в Китае была вообще упразднена маркетинговая команда как таковая, и по вертикали это дошло до всех региональных офисов. Фактически весь маркетинг и PR-активность в компании были забыты на неопределенное время.
В 2009 году нам удалось стабилизировать положение. И в качестве основного результата я бы отметил то, что с мирового рынка (и с рынка России в частности) мы не ушли.
В текущем году по результатам двух первых кварталов в финансовом выражении у российского подразделения наблюдается рост — примерно 200-250% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
КП: Как вам удалось добиться роста в этом году?
С.Г.: Исторически компания Foxconn была известна своими материнскими платами и корпусами. Впоследствии к этой продукции под маркой Foxconn добавились видеокарты и системы охлаждения. Во время кризиса мы отказались от производства видеокарт под торговой маркой Foxconn. Кроме того, была несколько изменена стратегия работы компании с конечным заказчиком. То есть кроме стандартной цепочки «вендор — дистрибьютор — дилер» был создан канал поставок «вендор — заказчик». Говоря о России, под заказчиком понимаются системные интеграторы, которым нужно нечто уникальное, с их собственным логотипом на передней панели. Среди этого уникального в 2009 году мы предложили множество новой продукции — нетбуки, ноутбуки, неттопы. Сейчас к этому списку добавились еще мониторы и моноблочные ПК. И эта продукция на удивление хорошо продается, причем не только в цепочке «вендор — заказчик», но и в традиционном канале поставок через дистрибьюторов. Кстати сказать, компания 3Logic первой стала продвигать наши неттопы на российском рынке. Мы стараемся помогать ей в этом, поскольку данный бизнес, в отличие от бизнеса компонентов, пока еще способен приносить прибыль как вендору, так и дистрибьютору. Помощь включает маркетинговую, финансовую, техническую составляющие в продвижении нашей продукции через дилерскую сеть компании 3Logic.
Естественно, мы также оказываем помощь нашим конечным заказчикам. Если дело доходит до серьезных проектов (от 300-400 штук), мы предоставляем специальные условия. Если заказчик не готов брать на себя финансовологистические риски, мы работаем с дистрибьюторами, которые имеют достаточный опыт поставок продукции на российский рынок.
КП: Каково процентное соотношение продукции Foxconn, поступающей на прилавки магазинов и к системным интеграторам?
С.Г.: Давайте уточним. Если говорить о брендовой продукции Foxconn, то есть о товарах под торговой маркой Foxconn, которые поступают на прилавки магазинов, то это исключительно материнские платы и корпуса. Все остальные решения поставляются уже с логотипом заказчика и не являются нашей брендовой продукцией. Если говорить о материнских платах, то примерно 60% поступает в канал, то есть непосредственно на прилавки магазинов, а 40% — к системным интеграторам.
КП: Недавно на известном китайском ресурсе DIGITIMES была опубликована новость, что компания Foxconn собирается уходить с рынка материнских плат. Так ли это?
С.Г.: Никаких указаний на этот счет из штаб-квартиры компании мы не получали. А на наш запрос относительно данной статьи пришло разъяснение, что эта информация не соответствует действительности. И до конца года, я думаю, наши планы не будут меняться.
КП: А о каких планах идет речь? И вообще, каковы планы компании Foxconn на будущее? Будет ли меняться маркетинговая стратегия компании?
С.Г.: На выставке Computex Taipei 2010 у нас состоялась встреча с руководством компании, на которой обсуждались маркетинговые планы компании. Нужно отметить, что руководство компании понимает необходимость более агрессивного маркетинга на рынке и уже до конца года в России будет воссоздано подразделение маркетинга. В частности, сейчас мы подписали соглашение с одним из российских PR-агентств, которое пока выполняет функцию маркетингового отдела нашего представительства.
КП: Это агентство будет заниматься только рассылкой прессрелизов или планируются какието маркетинговые акции?
С.Г.: На первом этапе это агентство ограничится взаимодействием с прессой в части предоставления информации о самой компании Foxconn, ее товарах и услугах, организации технических обзоров. Вместе с тем будем совместно организовывать мероприятия с нашими партнерами в России и странах СНГ.
КП: Сколько сейчас сотрудников в представительстве компании Foxconn?
С.Г.: Шесть человек.
КП: А сколько их было в лучшие годы?
С.Г.: Тринадцать (с учетом региональных представителей в странах СНГ).
КП: Вы планируете увеличивать штат сотрудников представительства или же шесть человек — это оптимальное количество?
С.Г.: Рынок меняется, появляются новые товары и услуги. Меняются партнеры и формы взаимодействия с партнерами. Соответственно необходимы новые пути решения возникающих проблем. А для этого нужны и новые люди. В планах стоит увеличение штата сотрудников, занимающихся продажами, маркетингом, технической поддержкой.
КП: А сколько у вас сейчас дистрибьюторов в России?
С.Г.: Четыре. Это компании MERLION, 3Logic, OCS и «Технотрейд».
КП: А сколько их было раньше?
С.Г.: Столько же.
КП: Как вы считаете, заинтересованность дистрибьюторов в продукции компании Foxconn за последние годы изменилась?
С.Г.: В качестве ответа на ваш вопрос приведу простой пример. За последний год многие дистрибьюторы открыли собственное производство настольных ПК и неттопов. И, не работая с нашей продукцией в канале, они покупают ее для своего производства.
КП: Это объясняется низкими ценами или высоким качеством?
С.Г.: Я думаю, это связано с тем, что дистрибьюторский бизнес приносит все меньше и меньше прибыли, и руководство компаний, понимая это, вкладывает средства в производство конечных продуктов. Кроме того, отмечу и высокое качество продукции, выпускаемой под маркой Foxconn.
КП: Не могли бы вы уточнить, о каких компаниях идет речь?
С.Г.: Например, о компании MERLION.
КП: То есть это означает, что основу продукции под торговой маркой iRU составляют платформы Foxconn?
С.Г.: Да, именно так.
КП: Как говорят некоторые российские дистрибьюторы, одна из главных проблем дистрибьюции продуктов компании Foxconn заключается в том, что компания не компенсирует дистрибьюторам возврат продукции. Соответствует ли это действительности?
С.Г.: Вопрос не совсем корректный. Мы не компенсируем возврат продукции в том смысле, что не меняем ее, однако зачет возвращенной продукции осуществляется в денежном эквиваленте. Это позволило значительно сократить время обработки всех гарантийных случаев.
КП: А устраивает такой подход дистрибьюторов?
С.Г.: Да. К этому решению мы пришли совместно с ними. Не секрет, что в начале нашей работы в России вопросы гарантийного обслуживания решались из рук вон плохо. Но за последние два года нам удалось добиться определенных сдвигов. В настоящее время мы независимы от штаб-квартиры компании в плане гарантийного обслуживания. У нас есть гарантийный департамент в Европе, который решает все вопросы очень оперативно. Но в силу того, что поставки запчастей завязаны на китайский офис, дабы избежать длинных цепочек, мы решили использовать схему компенсации деньгами, и всех дистрибьюторов это устроило.
КП: Есть ли у вас данные о доле рынка компании Foxconn в России по корпусам?
С.Г.: На этот год данных пока нет, а в прошлом году в России мы продали 830 тыс. корпусов, что обеспечило нам второе место по доле рынка после компании Inwin. Годом раньше компания Inwin продала 1600 тыс. корпусов, а мы — 1300 тыс.
КП: А есть ли данные по материнским платам?
С.Г.: В сегменте материнских плат дела обстоят несколько хуже. Если в 2008 году нами было продано 308 тыс. плат, то в 2009-м — только 172 тыс.
КП: В материнских платах вы делаете акцент на платы для процессоров Intel или для процессоров AMD?
С.Г.: Не секрет, что компания Intel является нашим стратегическим партнером, и первоначально все платы Foxconn выпускались только для процессоров Intel. В настоящее время мы также производим платы для процессоров AMD, однако 70-80% всех наших плат предназначены для процессоров Intel.
КП: Как известно, основной бизнес компании Hon Hai Precision Industry, которой принадлежит торговая марка Foxconn, — это OEM/ODM-бизнес. В частности, она производит игровые приставки PlayStation, Nintendo, Xbox 360 и практически весь спектр продукции Apple. А кто среди ваших OEM-заказчиков материнских плат?
С.Г.: Такие компании, как HP, Acer, Dell. Кроме того, на наших заводах производятся все материнские платы Intel.
КП: Учитывая популярность планшета iPad от Apple, который производится на заводах компании Hon Hai Precision Industry, не планируете ли вы выпускать планшеты под маркой Foxconn?
С.Г.: Есть и планы, и даже готовый продукт, который демонстрировался на выставке Computex. Но поскольку, как правильно было замечено, наш основной бизнес — это OEM/ODM-производство, то по политическим соображениям мы, скорее всего, не станем предлагать этот планшет даже в качестве ODM-устройства, дабы не переходить дорогу нашему клиенту в лице Apple.
КП: Не так давно Стив Джобс, исполнительный директор компании Apple, заявил, что в скором будущем планшеты станут настолько популярными, что вытеснят с рынка ноутбуки. Многие с таким утверждением не согласны. А каково ваше видение будущего планшетов? Какую нишу они способны занять на рынке, и не считаете ли вы, что планшеты — это искусственно навязываемая нам компанией Apple мода?
С.Г.: Если учесть скорость развития такого сегмента, как бытовая мобильная электроника, куда можно отнести все телефоны, смартфоны, коммуникаторы, нетбуки, планшеты и даже неттопы, то, как мне кажется, мы придем к тому, что будет лишь одно устройство, которое заменит собой все остальные мобильные устройства и будет способно выполнять все функции, начиная от управления бытовой электроникой и заканчивая пересылкой электронной почты. Возможно, планшет — это лишь переходное звено на пути к созданию такого универсального устройства. Какую нишу займут планшеты — сказать трудно. Лично я для себя сделал вывод, что мне планшет не нужен. Я просто не знаю, как его можно использовать. У меня есть и настольный ПК, и ноутбук, и нетбук, и смартфон, и эти устройства меня вполне устраивают.
КП: Ходят слухи, что по причине высокой популярности продуктов Apple компания Foxconn не справляется с их производством. Заводы функционируют в круглосуточном режиме, люди работают на износ, дело даже доходит до самоубийств. С начала 2010 года на заводе Foxconn, расположенном в Шэньчжэне, было совершено 12 попыток самоубийства, десять человек погибли. Причем отмечается, что причиной самоубийств могли стать тяжелые условия труда. Месячная заработная плата рабочего составляет от 130 до 150 долл., а работать нужно по 12 часов в день. Чтобы заработать больше, рабочим приходится перерабатывать, трудясь шесть дней в неделю. Не могли бы вы прокомментировать эту ситуацию?
С.Г.: К сожалению, у меня никакой информации на этот счет нет, и я не могу ее прокомментировать. Могу лишь заметить, что в этом году руководством компании принято решение об увеличении средней зарплаты всем работникам наших заводов в Китае.
КП: Недавно была закрыта одна из самых крупных российских фирм по производству ПК — компания «Формоза». Как это отразилось на бизнесе компании Foxconn?
С.Г.: Никак не отразилось. Все контакты с этой компанией мы разорвали еще три года назад, причем именно из-за того, из-за чего сегодня она закрылась. Компания была очень тяжела в общении и вела свои игры, которые нас не устраивали. Поставить бизнес с этой компанией на цивилизованную основу оказалось очень сложно. Поэтому на определенном этапе мы решили прекратить сотрудничество с ней. Однако отмечу, что все гарантийные обязательства по продукции, поставленной нами в компанию «Формоза», мы выполняем.
КП: Что вы считаете самым положительным и самым отрицательным в ИТ-бизнесе?
С.Г.: Самое положительное в ИТ-бизнесе для меня то, что я работаю в России и с российскими заказчиками. Мы говорим с ними на одном языке и думаем одинаково, мы видим единые цели и задачи. Ну а негативное, как это ни парадоксально, опять-таки заключается в том, что мы работаем в России и вся наша повседневная жизнь налагает отпечаток на то, как развивается наш бизнес. Не хватает цивилизованности.
КП: Что, на ваш взгляд, является главным тормозом в развитии ИТ-бизнеса в России?
С.Г.: Поскольку Россия — это сырьевая держава, у нас всё сфокусировано на развитии сырьевой отрасли. И, видимо, ИТ-бизнес в России никогда не получит таких преференций, как нефтяной или газовый. Я думаю, это и есть самый главный тормоз в развитии ИТ-бизнеса в России.
КП: Недавно в России были такие компании, как ULTRA Electronics, SUNRISE, «Формоза». Сейчас их уже нет. Как вы считаете, процесс ухода компаний с рынка будет продолжаться или рынок стабилизировался?
С.Г.: Я не думаю, что опыт перечисленных вами компаний научит кого-то вести бизнес по-другому. Кто как работал, так и будет продолжать работать. Когда раньше на лобном месте прилюдно казнили воров, карманники в это же время тащили кошельки у зевак. Поэтому ждать какихто перемен в ближайшем будущем не приходится.
КП: То есть вы считаете, что закрытие названных компаний — это не политический заказ, а естественный отбор?
С.Г.: В России естественный отбор является политическим заказом. У нас экономика управляется не экономическими законами, а политическими решениями.
КП: Но, на ваш взгляд, количество локальных компаний в России будет сокращаться?
С.Г.: Думаю, да. Будет идти укрупнение при одновременном сокращении числа компаний на рынке. Взять хотя бы российских дистрибьюторов. Сейчас, чтобы сосчитать основных игроков на рынке, хватит пальцев двух рук, а ведь не так давно их насчитывалось тричетыре десятка. Поэтому мы придем к тому, что на рынке останется не более десяти дистрибьюторских компании, которые и поделят между собой весь рынок.
КП: Если бы вас попросили составить рейтинг лучших дистрибьюторов в России, кого бы вы поставили на первое место?
С.Г.: Я думаю, что по интегральной оценке первое месте в рейтинге российских дистрибьюторов занимает компания MERLION.
Компания XFX
КомпьютерПресс: Что означает название вашей компании? XFX — это аббревиатура или просто сочетание букв, которое ничего не значит?
Галина Чудзий, менеджер компании XFX по продажам в России и странах СНГ: Название нашей компании никак не расшифровывается. Это не аббревиатура, а просто красивое сочетание букв. Правда, иногда сотрудники нашей компании расшифровывают XFX как eXtreme Force eXtreme, но еще раз подчеркну, что на самом деле XFX ничего не означает.
Галина Чудзий, менеджер компании XFX
по продажам в России и странах СНГ
КП: А когда компания XFX была основана?
Г.Ч.: XFX — это подразделение компании PINE Technology, которая была основана в 1989 году. Бренд XFX появился в 1999-м. Первоначально мы занималась выпуском не только видеокарт, но и материнских плат, и звуковых карт, но в настоящее время фокусируемся на видеокартах, причем позиционируем себя как бренд для геймеров.
КП: Когда компания XFX вышла на российский рынок?
Г.Ч.: В России компания XFX начала свои продажи в 2006 году, и первым нашим партнером в России была компания «ОЛДИ». Первоначально поставки нашей продукции в Россию осуществлялись как из Европы, так и напрямую из Китая. Однако впоследствии было принято решение, что российский рынок будет целиком находиться под юрисдикцией европейского офиса. Сегодня наш европейский офис расположен в Лондоне.
КП: Продавать видеокарты в России, находясь при этом в Лондоне, — это преимущество или недостаток?
Г.Ч.: Я думаю, в этом есть определенное преимущество. Дело в том, что наш офис отвечает за продажи не только в России, но и на Украине, в Белоруссии, Хорватии, Сербии и даже Израиле. Находясь при этом в Европе, у нас есть возможность не только оперативно решать все вопросы, но и постоянно общаться с нашими коллегами, отвечающими за рынки других европейских стран.
КП: Если сравнивать российский рынок с рынками других европейских стран, то какие его особенности вы могли бы отметить?
Г.Ч.: Я думаю, что особенностью российского рынка для нас являются очень хорошие и доверительные отношения с нашими партнерами. Всё очень просто, открыто и понятно. Здесь нет никаких закулисных игр с партнерами. На рынках других стран отношения с партнерами более сложные, и для решения какихто рутинных вопросов требуется тратить массу времени.
КП: Что вы думаете об особенностях национальной таможни? Не является ли это тормозом для развития вашего бизнеса в России?
Г.Ч.: Безусловно, российская таможня — это головная боль не только нашей компании, но и всех вендоров, работающих в России. В Европе в плане таможни всё гораздо проще. Там можно привезти товар непосредственно для ритейлера и не использовать дистрибьютора. В России такой фокус не проходит. Привезти сюда товар можно только через дистрибьютора, который знает, как общаться с российской таможней.
КП: В настоящее время вы фокусируетесь только на видеокартах на базе графических процессоров ATI или в ассортименте компании есть и видеокарты на процессорах NVIDIA?
Г.Ч.: Раньше под маркой XFX производились видеокарты только на графических процессорах NVIDIA. Однако для успешного развития бизнеса было принято решение добавить к нашему ассортименту и видеокарты на процессорах ATI, так что в настоящее время мы выпускаем видеокарты и на процессорах NVIDIA, и на процессорах ATI, причем видеокарт на процессорах ATI сейчас в нашей продуктовой линейке больше. Увы, спектр наших видеокарт на процессорах NVIDIA становится всё меньше и меньше. Собственно, мы не принимали решения отказаться от партнерства с NVIDIA и компания NVIDIA официально не отказывалась от партнерства с нами. Однако, несмотря на наличие соответствующего заказа, компания NVIDIA до сих пор не поставила нам чипы Fermi, и в нашем ассортименте нет видеокарт на процессорах GeForce 400-й серии.
КП: Не считаете ли вы, что нежелание компании NVIDIA поставлять вам чипы Fermi — это попытка своеобразного давления на вас, дабы вы отказались от партнерства с ATI?
Г.Ч.: Сложный вопрос. Могу лишь сказать, что мы не будем инициировать разрыв отношений с NVIDIA и надеемся, что в дальнейшем всё встанет на свои места и мы будем активными партнерами как ATI, так и NVIDIA.
КП: Продвигая свои геймерские видеокарты на рынок, вы пропагандируете стиль «милитари». Он прослеживается и в дизайне продукции, и в рекламе видеокарт, в которой используются видеоролики с фрагментами военной хроники. То есть, призывая пользователей покупать ваши видеокарты, вы как бы призываете их играть в отнюдь не гуманные, а, наоборот, довольно жестокие «стрелялки» и «убивалки». Не кажется ли вам, что каждая компания должна нести социальную ответственность за воспитание подрастающего поколения? Ведь не секрет, что основная масса геймеров — это дети с неустоявшейся психикой.
Г.Ч.: Я так не думаю. Действительно, мы используем военную тематику в нашей маркетинговой кампании. Но даже во времена Советского Союза в магазинах продавались игрушечные автоматы и пистолеты и дети играли в «войнушку». Изменилось лишь то, что военные игры со дворов и улиц перешли в виртуальный мир компьютеров. Мы не пытаемся воспитывать наших детей, мы лишь предоставляем им возможность реализовать свои фантазии в виртуальном мире. И я не думаю, что в этом есть чтото плохое.
Кстати сказать, наш последний флагманский продукт — видеокарта ATI Radeon HD 5970 с 4 Гбайт видеопамяти — будет поставляться на рынок в специальной упаковке, выполненной в форме автомата.
КП: Сколько у вас сейчас дистрибьюторов в России?
Г.Ч.: На данный момент у нас три активных партнера: 3Logic, InLine и Pronet. Сейчас мы ведем переговоры с еще одним крупным российским дистрибьютором, так что, вполне возможно, в будущем их станет четыре.
КП: Кто является для вас самым важным парт-нером?
Г.Ч.: Очень сложно сравнивать этих партнеров друг с другом. Для нас они все важны. Эти дистрибьюторы не конкурируют друг с другом и обеспечивают нам хорошее покрытие всего рынка.
КП: Как вы считаете, какой фактор наиболее важен для успешного развития бизнеса?
Г.Ч.: Выделить какойто один фактор сложно. Тут необходим баланс. Важна и работа с дистрибьюторами в плане возможности предоставления им широкого ассортимента продукции и обеспечения оперативной отгрузки, и реклама продукции, и продуманная маркетинговая стратегия компании, и совместные акции с дистрибьюторами по продвижению продукции на рынок. К примеру, в прошлом году мы проводили маркетинговую акцию по продвижению на рынок нашего бренда. Она заключалась в том, что пользователям продукции XFX предлагалось нарисовать, как они видят слоган XFX Play Hard. В результате было отобрано 12 лучших рисунков, все победители конкурса получили ценные призы от XFX.
КП: Есть ли у компании XFX амбициозные планы на этот год? Какую долю рынка вы собираетесь занять и сколько видеокарт планируете продать?
Г.Ч.: В компании XFX финансовый год начинается в июле. В этом финансовом году мы планируем продать на 10% больше видеокарт, чем в прошлом.
КП: Сколько видеокарт было продано вами в прошлом году?
Г.Ч.: Могу лишь сказать, что в прошлом году мы выполнили намеченные нами планы. Назвать точной цифры по объемам продаж я не могу, поскольку это секретная информация. Отмечу, что прошлый год был для нас очень тяжелым. Кредитные линии были обрезаны, и нам приходилось самим давать дистрибьюторам кредит.
КП: Может быть, вы хотя бы приблизительно обозначите вашу долю рынка или скажете, какое место по доле рынка занимаете?
Г.Ч.: Вопрос довольно сложный. Раньше, когда мы плотно работали с NVIDIA, она регулярно присылала нам квартальные отчеты, и мы знали, на каком месте стоим. Сейчас таких отчетов от NVIDIA мы не получаем. По графическим картам на чипсетах ATI могу привести данные лишь по I кварталу этого года. Согласно отчетам ATI, мы находимся на шестом месте в России по числу проданных видеокарт на процессорах ATI.
КП: Кто ваш ближайший конкурент на рынке?
Г.Ч.: Наш ближайший конкурент на рынке в России по графическим картам на процессорах ATI — компания MSI.
Компания Cooler Master
КомпьютерПресс: Расскажите об истории компании Cooler Master в мире и в России.
Алексей Русаков, менеджер по маркетингу компании Cooler Master: Компания Cooler Master была основана в 1992 году. С самого начала она занималась производством систем охлаждения для процессоров. Нашими кулерами комплектовались боксовые процессоры Intel, а впоследствии и процессоры AMD. Чуть позже компания стала продавать кулеры системным интеграторам; расширился ассортимент выпускаемой продукции — мы стали производить корпусные вентиляторы, корпуса и блоки питания, а в 2003 году было создано ритейловое подразделение компании.
В январе 2008 году компания Cooler Master открыла свое представительство в Москве, которое занимается продвижением ее продукции фактически на всей территории бывшего Советского Союза.
Алексей Русаков, менеджер
по маркетингу компании Cooler Master
КП: В последнее время принято оценивать компании не по доле рынка, а по доходу. Дело в том, что добиться хорошей доли на рынке по объемам продаж можно, работая в минус, или, как иногда говорят, работая на престиж компании. Так что доля компании на рынке не является показателем ее благополучия. Можно иметь небольшую рыночную долю, но зарабатывать при этом хорошие деньги. Какова в этом плане стратегия компании Cooler Master? Вы зарабатываете деньги или долю рынка?
А.Р.: Мы зарабатываем и деньги, и долю рынка.
КП: Какова ваша доля рынка по кулерам в мире и в России?
А.Р.: Затрудняюсь привести точные цифры. Могу лишь сказать, что в России компания Cooler Master продает более 50% всех своих кулеров. Что касается нашей рыночной доли в России, то, по моему мнению, сейчас лишь два крупных игрока — Thermaltake и Cooler Master, причем порядка 45-50% рынка принадлежит компании Thermaltake, а порядка 40-45% — компании Cooler Master. Оставшиеся 5-10% приходятся на все остальные бренды.
КП: Но ведь в сфере бюджетных кулеров очень сильные позиции имеет компания GlacialTech. И если Cooler Master и Thermaltake фактически делят рынок между собой, то что остается на долю GlacialTech?
А.Р.: На долю GlacialTech действительно остается немного — это обусловлено тем, что компания GlacialTech предлагает в основном решения для системных интеграторов, которых на рынке осталось не так много после кризиса 2008 года. Кроме того, по развитию бренда GlacialTech в России мы видим, что сил на это у них просто нет.
КП: Как вы считаете, что является наиболее важным условием для успешного развития бренда?
А.Р.: Я бы отметил такие условия, как востребованность продукта на рынке, его маржинальность и удобство работы с вендором. В своей практике мы руководствуемся именно этими критериями. Наша продукция востребована рынком, причем мы не только предлагаем рынку ту продукцию, которую он ждет, но и в какойто мере готовим рынок под себя. Те технические решения, которые мы разрабатываем, впоследствии становятся стандартом де-факто, и нас начинают копировать. А это лучший показатель того, что мы движемся в правильном направлении.
КП: Ваши конкуренты, наверное, тоже могут сказать, что их продукция и востребована и маржинальна. Однако не все производители смогли добиться таких успехов, как Cooler Master. В чем же ваш секрет успеха на рынке?
А.Р.: Я думаю, наш секрет заключается в работе с каналом и дистрибьюторами. Многие производители ограничиваются лишь работой с дистрибьютором. Мы тоже плотно работаем с дистрибьюторами, однако не оставляем без внимания и партнеров наших дистрибьюторов. Мы всячески поддерживаем наш канал и оказываем внимание всем звеньям цепочки поставки продукции — от вендора до магазина. В качестве примера приведу нашу программу CMC (Cooler Master Center). Мы поставляем в магазины розничной торговли наши рекламные баннеры и стойки, которые продавцы оформляют по нашим рекомендациям. После этого товар фактически начинает продавать сам себя, и это позволяет нам в какомто смысле компенсировать слабые знания продавцов. Грамотно представленный в магазине товар всегда легче продавать.
КП: То есть важно не только работать с дистрибьюторами, но и вкладывать средства в то, чтобы бренд был узнаваемым на рынке?
А.Р.: Совершенно верно. Причем, кроме раскрутки нашего бренда путем размещения рекламы в СМИ и предоставления рекламных материалов в магазины розничной торговли, мы проводим регулярные тренинги продавцов и пытаемся донести до них информацию, почему продукция Cooler Master более предпочтительна, чем продукция наших конкурентов. В результате продавцы становятся экспертами нашей продукции, а мы убеждены, что знающий и разбирающийся продавец, который может дать грамотную консультацию покупателю, всегда продает гораздо более эффективно, нежели обычный продавец, который плохо разбирается в товарах.
КП: Еще пять лет назад на российском рынке очень сильные позиции были у компании ZALMAN. Сейчас же она почти не представлена на рынке. В чем, на ваш взгляд, была стратегическая ошибка компании ZALMAN?
А.Р.: Я думаю, что главная ошибка ZALMAN заключается в ее высокомерии со всеми вытекающими отсюда последствиями.
КП: Что, по вашему мнению, является основным тормозом развития ИТ-индустрии в России?
А.Р.: Я думаю, что нельзя говорить отдельно о проблемах развития ИТ-индустрии в России. Проблемы развития ИТ-бизнеса — это проблемы всего нашего общества в целом. Это и проблемы законодательства, и состояние экономики нашей страны, и особенности национальной таможни. Поскольку мы работаем на территории не только России, но и всего бывшего Советского Союза, мы видим, как легко чтото сделать в тех странах, которые входят в Евросоюз (я имею в виду страны Балтики), и в то же время как непросто общаться с таможней Белоруссии, Украины и России.
КП: Представьте ситуацию, что компания Thermaltake вдруг исчезла. Сколько времени понадобится компании Cooler Master, чтобы занять освободившуюся нишу?
А.Р.: Довольно сложный вопрос. Конечно, мы займем определенную долю рынка, но я не думаю, что мы будем стремиться занять все те 50% рынка, которые принадлежат ей сегодня, иначе нас просто обвинят в монополизации. Мы отслеживаем ситуацию, в которую периодически попадает компания Intel, и не хотим наступать на те же грабли.
КП: Кто ваши дистрибьюторы в России?
А.Р.: Наши дистрибьюторы в России — это 3Logic, Trinity Electronics, «ПИРИТ», «Евклид» и OCS.
КП: Как вы считаете, российский ИТ-рынок уже оправился после кризиса или еще нет?
А.Р.: Я думаю, что можно говорить о стабилизации рынка в краткосрочной перспективе.
Компания AMD
КомпьютерПресс: Компании Intel и NVIDIA не устают выяснять, что важнее: центральный или графический процессор? А каково отношение компании AMD к подобным спорам?
Николай Радовский, менеджер по продажам компании AMD: Мы считаем, что подобные споры во многом наивны. У нас нет задачи доказать приоритет одного над другим. Важен не один компонент, а их связка, и в нашем проекте AMD FUSION мы как раз и пытаемся реализовать симбиоз графического и центрального процессоров в одном кристалле. Причем мы не просто интегрируем графическое и вычислительные ядра на один кристалл, а постепенно будем интегрировать их друг с другом всё больше и больше и в итоге придем к некому универсальному процессору, который, с одной стороны, будет максимально быстро выполнять команды, близкие по своей структуре к графическим, а с другой — эффективно выполнять команды х86.
Николай Радовский, менеджер
по продажам компании AMD
КП: Тема вычислений на графических процессорах стала очень популярной в последнее время. Такие решения есть и у NVIDIA, и у AMD, а не так давно компания Intel тоже продемонстрировала свой новый 32-ядерный сопроцессор для центрального процессора, выполненного в виде карты расширения с интерфейсом PCI Express x16, который стал наследником проекта Larrabee и известен под кодовым наименованием Knights Ferry. Сегодня этот сопроцессор ориентирован на рынок суперкомпьютеров и сложные высокопроизводительные вычисления, однако впоследствии, возможно, он будет использоваться и для ускорения 3D-графики. Как вы оцениваете перспективы такого решения?
Н.Р.: На мой взгляд, это довольно интересный проект, но в первую очередь в области суперкомпьютеров и высокопроизводительных вычислений. Архитектура Larrabee вызывает много вопросов относительно ее эффективности применительно к графике — по-моему, это ее наиболее слабое место. Что касается возможности использования сопроцессора для ускорения пользовательских приложений, то сейчас существует не так много пользовательских задач, которые хорошо распараллеливаются и которые можно эффективно решать средствами GPU. Рынок таких приложений только начинает формироваться, и массового спроса на них пока нет. Доказать, что этот вычислительный сопроцессор, эффективность которого в графике вызывает сомнение, действительно нужен покупателю — очень непростая задача.
Конечно, нельзя недооценивать компанию Intel, но, как мне кажется, попытка приспособить архитектуру x86 для всего спектра задач, в том числе для высокопараллельных графических задач, может оказаться не очень удачной. Ведь если вспомнить корни архитектуры x86, то это 8-битные процессоры, где основной задачей была минимизация кода, поэтому мы до сих пор имеем массу проблем с тем, что у нас разная длина команд, все команды имеют разную сложность и их трудно декодировать. Процессор тратит уйму времени на декодирование и распараллеливание команд, и будет ли такая парадигма эффективна в параллельных вычислениях — это большой вопрос.
Вообще, как мне кажется, мы сейчас стоим на пороге больших перемен, связанных с изменением самой архитектуры x86. Причем это изменение гораздо серьезнее, чем переход от 32-битных приложений и операционных систем к 64-битным, который прошел практически незаметно для пользователей. Изменение самой архитектуры х86 приведет к кардинальной «перетряске».
КП: Одна из идей, заложенных в сопроцессор Intel, заключается в том, что невозможно создать мощную, производительную систему, в которой процессор с TDP 130 Вт сочетался бы с сопроцессором, TDP которого также 130 Вт, в одном корпусе или на одном кристалле. Именно поэтому сопроцессор Intel выполняется в виде дискретного решения, то есть физически разнесен с процессором. В то же время проект AMD FUSION подразумевает создание графического и центрального процессоров на одном кристалле. А можно ли при этом получить производительное решение в рамках TDP, не превышающего 130 Вт?
Н.Р.: Если говорить о наших будущих процессорах APU Fusion, сочетающих в себе центральный и графический процессоры на одном кристалле, то нужно отметить, что там используется действительно очень производительное графическое ядро. Характеристики APU Fusion поистине впечатляют, но нужно понимать, что речь идет об интегрированной графике, которая, конечно, не может конкурировать с мощными дискретными графическими картами, TDP которых превышает 100 Вт. Вообще, с выходом процессоров APU Fusion очень сильно изменится рынок дискретной графики. Произойдет стремительное отмирание графики стоимостью менее 100 долл. То есть этот сегмент графики будет практически полностью закрыт интегрированными решениями.
КП: В последнее время производители материнских плат и даже видеокарт стали интегрировать чип Lucid Hydra в свои решения, что позволяет объединять видеокарты разных производителей с целью повышения производительности. Как вы относитесь к подобным решениям?
Н.Р.: Как компания мы не возражаем против креативности наших партнеров, и если они считают, что использование чипа Lucid Hydra будет способствовать росту продаж, то мы только «за». Моя личная оценка технологии Hydra — это маркетинговое баловство, но не более того. С технической точки зрения здесь не всё так просто, как кажется. Чтобы заставить эту технологию работать, приходится затачивать драйвер для чипа Lucid Hydra под каждую новую версию нашего графического драйвера. Поэтому драйверы для Lucid Hydra отстают на несколько версий от наших графических драйверов. Да и по стабильности и реальному эффекту эта технология оставляет желать лучшего. Так что идея интересная, но реализовать ее на практике так, чтобы у пользователя было минимум проблем, очень сложно.
Вообще, попытка распараллелить графические вычисления на столь гетерогенные графические карты, которые могут иметь и разную производительность, и даже разную архитектуру, — задача крайне неблагодарная. Мне кажется, что пиара здесь куда больше, чем реального результата. Я думаю, что массового спроса на такие решения не будет.
КП: Трудно поспорить с тем, что процессор NVIDIA Fermi оказался не очень удачным и не оправдал ожиданий многих пользователей. Это одна из причин того, что компания AMD еще больше упрочила свои позиции на рынке. А какова на данный момент доля компании AMD в сегменте дискретной графики в мире и в России?
Н.Р.: По результатам I квартала этого года и в мире, и в России у нас было порядка 40% рынка. Причем нужно отметить, что в России, несмотря на наблюдавшийся дефицит наших графических карт, мы очень сильно выросли в I квартале по доле рынка дискретной графики. Так, на начало года наша доля рынка была менее 35%.
КП: Еще несколько лет назад общепризнанным мерилом мощи компании была ее доля на рынке. Сейчас принято сравнивать компании не только по доле рынка, но и по прибыльности. Ведь не секрет, что обеспечить себе хорошую долю рынка можно, работая в убыток, то есть занимаясь ценовым демпингом. Какова стратегия компании AMD: вы зарабатываете деньги или пытаетесь увеличить свою долю на рынке?
Н.Р.: Безусловно, наша главная цель — это зарабатывание денег. К примеру, моя эффективность как менеджера компании по продажам оценивается не в количестве проданных графических карт, а в деньгах, которые компания получила с продаж.
КП: Каковы планы компании AMD на этот год? Сколько вы планируете продать дискретных видеокарт в России?
Н.Р.: По нашим оценкам, в этом году рынок дискретной графики в России составит порядка 2,5 млн штук, и мы надеемся, что по результатам года наша доля составит порядка 45% рынка.
КП: Что ж, остается пожелать вам удачи!
 |
|
