Plustek: сканеры по-прежнему пользуются спросом
На вопросы нашего корреспондента отвечает Жозефина Сяо (Josefina Siao), директор компании Plustek по продажам в Европе.
КомпьютерПресс: За последнее десятилетие емкость рынка планшетных сканеров значительно сократилась. Это произошло вследствие целого ряда причин: роста популярности МФУ, перехода фотолюбителей на цифровую фототехнику и т.д. Многие производители предпочли уйти из этого сегмента. В чем заключается секрет Plustek? Каким образом компании удается сохранять присутствие на рынке сканеров в столь непростых условиях?
Жозефина Сяо: Безусловно, ставшие весьма популярными МФУ отобрали большую долю рынка у настольных сканеров. Однако, оценивая ситуацию в целом, не стоит забывать о быстрорастущем сегменте портативных сканеров. Подобные устройства незаменимы в мобильных условиях, когда необходимо оцифровывать различные данные для оперативной передачи в офис или другим сотрудникам. Компания Plustek по-прежнему является крупным игроком на этом рынке, поставляя разнообразные сканеры для корпоративного сегмента, предприятий малого и среднего бизнеса, сегмента SOHO и т.д.
Жозефина Сяо, директор компании Plustek
по продажам в Европе
КП: Как вы оцениваете результаты продаж первого полугодия по сравнению с аналогичным периодом 2009 года?
Ж.С.: Оборот компании Plustek в России увеличился на 30% относительно прошлогодних показателей.
КП: Можно ли утверждать, что компания в настоящее время делает ставку на выпуск устройств для корпоративного сегмента?
Ж.С.: Я бы так не сказала. Компания Plustek выпускает широкую линейку сканеров, в которой представлены модели и для индивидуального использования, и для сегмента SOHO, и для корпоративных заказчиков.
КП: Какие модели сканеров Plustek в настоящее время пользуются самым высоким спросом?
Ж.С.: Сейчас наиболее востребованы наши модели для сканирования книг с технологией SEE, портативные сканеры для мобильного офиса, а также планшетные устройства формата А3.
КП: Компания Plustek выпускает серию планшетных сканеров OpticBook, предназначенных для сканирования книг и журналов. На какой сегмент рынка ориентированы эти устройства?
Ж.С.: Эти модели адресованы широкому кругу заказчиков. Это и корпоративный сегмент, и библиотеки, и образовательные учреждения, и даже домашние пользователи. Благодаря уникальной технологии, которая реализована в этих моделях, они стали очень популярными среди пользователей различных профессий и специальностей.
Насколько мне известно, сканеры линейки OpticBook используют в своей повседневной жизни слепые, а также больные, страдающие дислексией. Кроме того, такие сканеры широко применяются в сфере образования.
КП: В линейке Plustek представлено несколько моделей портативных сканеров серии Mobile Office. Способствует ли высокий темп роста парка ноутбуков увеличению спроса на подобные устройства?
Ж.С.: Да, мы уверены, что рост популярности ноутбуков будет способствовать увеличению объемов продаж наших портативных сканеров. Тем более что сейчас многие работают вне офиса и постоянно находятся в разъездах. А это значит, что сканеры серии Mobile Office будут приобретать всё большую популярность.
Подобные устройства незаменимы для тех, чья работа носит разъездной характер. Это, например, сотрудники сервисных компаний, занимающиеся доставкой корреспонденции, товаров и т.д. Имея при себе ноутбук и портативный сканер, курьер может отсканировать подтверждение о доставке и сразу же отправить цифровое изображение в головной офис. Или, скажем, страховые агенты — они смогут отсканировать страховой полис сразу же по завершении процедуры его оформления и затем отправить изображение готового документа в базу данных центрального офиса.
КП: После ухода многих производителей из сегмента слайдсканеров 35-миллиметрового формата компания Plustek фактически стала монополистом в категории бюджетных моделей данного типа. Отразилось ли это на объемах продаж сканеров серии OpticFilm?
Ж.С.: Компании по-прежнему удается поддерживать объем продаж моделей серии OpticFilm на хорошем уровне. Одним из слагаемых успеха является отличный набор ПО, входящего в комплект поставки сканеров OpticFilm. Это пакет SilverFast, разработанный известной немецкой компанией Lasersoft Imaging. Возможности данного ПО удовлетворяют потребности даже профессиональных пользователей. Кстати, в 2008 году ассоциация EDP признала этот продукт лучшим в категории программного обеспечения для работы с цветом.
КП: Какова стратегическая цель компании на следующий год? Какие изменения ожидаются в продуктовых линейках?
Ж.С.: Мы надеемся увеличить объем продаж на российском рынке как минимум на 30% по сравнению с показателями 2010 года. Кроме того, компания намерена предпринять ряд шагов по расширению сервисной сети, обслуживающей российских пользователей.
Как обычно, мы планируем представить ряд новых продуктов. Сейчас компания готовится к запуску продукта, который представляет собой не просто очередное устройство, а комплексное решение для выполнения определенного круга задач.
 |
|
